Budget contenuto
7.500 € di investimento pubblicitario complessivo per i primi 90 giorni.
CASO STUDIO · HEALTHCLUB ACADEMY
54.000 € di fatturato nei primi 90 giorni
Con 7.500 € di investimento pubblicitario su Facebook e Instagram abbiamo trasformato una scuola di formazione wellness che viveva di passaparola in un sistema di acquisizione misurabile. Sull’anno, ROAS medio 7,2x.
54.000 €
di fatturato nei primi 90 giorni
7,2x
ROAS medio sull’anno
7.500 €
di investimento su Facebook e Instagram
90 giorni
dal via al primo risultato
IL CONTESTO
Una scuola che viveva di passaparola
HealthClub Academy è la divisione formazione di un brand wellness dell’Emilia-Romagna. Vende un metodo proprietario di osteokinesiologia e postura attraverso percorsi in aula rivolti a professionisti: fisioterapisti, massoterapisti, personal trainer, operatori del benessere.
Prima di lavorare con noi l’acquisizione era interamente affidata al passaparola dei diplomati. Ogni nuova edizione veniva riempita a fatica, con tempi imprevedibili, senza sapere quale canale stesse davvero portando iscritti e senza poter aumentare l’investimento in modo controllato.
Le obiezioni di chi valuta un percorso del genere sono quattro, sempre le stesse: il tempo (weekend in aula), l’investimento, l’autorità della scuola e la concretezza del metodo. Servivano contenuti che rispondessero a tutte e quattro prima della chiamata.
Con cosa abbiamo dovuto fare i conti
Ciclo di vendita lungo
Dal primo contatto all’iscrizione confermata passano dai 30 ai 90 giorni. Serve un percorso costruito per quella durata, non un modulo di contatto.
Decide più di una persona
Il professionista valuta, ma spesso chi decide davvero è il partner o la famiglia. Il messaggio deve parlare a tutti e due.
Quattro trimestri, passo per passo
Dalla costruzione del sistema fino alle edizioni che partono già piene.
Q1 · Mesi 1-3
Costruzione del sistema
Pagina del primo corso, tracciamento installato, prime tre campagne su Facebook e Instagram in prova. Prima edizione chiusa.
6,3x
ROAS
Q2 · Mesi 4-6
Si spinge quello che rende
Individuati i profili che costavano meno. Spente le campagne deboli, raddoppiato il budget su quelle che funzionavano.
7,3x
ROAS
Q3 · Mesi 7-9
Produzione in sede
Trasferta al campus con luci e regia. Video del metodo e interviste ai docenti, riusati su annunci, pagine ed email. Il trimestre migliore dell’anno.
7,8x
ROAS
Q4 · Mesi 10-12
Sostenibilità
Stesso sistema applicato ai nuovi corsi del catalogo. Le edizioni programmate partono già piene.
6,9x
ROAS
Risultato annuo: ROAS medio 7,2x, edizioni programmate piene e un sistema che si riapplica ai nuovi corsi.
Funziona per chi vende formazione in aula
Il caso HealthClub non è un’eccezione. La formazione wellness in presenza ha tre caratteristiche che si sposano bene con il nostro sistema.
Domanda chiara e costante
I professionisti del benessere cercano specializzazioni per differenziarsi. È un bisogno strutturale, non stagionale.
Valore percepito alto
Un percorso in aula ha un valore e un margine che reggono l’investimento pubblicitario, anche con budget contenuti.
Prima si fidano, poi comprano
Chi valuta vuole vedere il metodo, i docenti e la struttura. Pagina dedicata più video girati in sede risolvono esattamente questo.
INIZIA DA QUI
Il prossimo caso può essere il tuo
Nessuno di questi clienti è partito con tutto acceso. Sono partiti dal punto che costava di più. Vediamo qual è il tuo.