€54K Fatturato
in 90 giorni
Con appena €7.5k di adspend Meta, abbiamo trasformato una scuola di formazione wellness dipendente dal passaparola in un sistema di acquisizione B2B misurabile con ROAS 7.2x verificato.
Una scuola dipendente dal passaparola
HealthClub Academy è la divisione formazione di un brand wellness consolidato in Emilia-Romagna. Vende un metodo proprietario di osteokinesiologia e postura attraverso percorsi di formazione presenziale rivolti a professionisti del settore — fisioterapisti, massoterapisti, personal trainer, operatori del benessere.
Prima di lavorare con Markekingcom il modello di acquisizione era interamente basato sul passaparola dei diplomati: ogni nuova edizione veniva riempita a fatica, con tempi imprevedibili, senza visibilità sui canali realmente performanti e senza possibilità di scalare l’investimento marketing in modo controllato.
Le obiezioni del prospect professionista erano specifiche del verticale: tempo (corsi presenziali su più weekend), investimento (ticket alto), autorità (perché questa scuola e non un’altra), concretezza del metodo. Servivano contenuti che rispondessero a tutte e quattro le obiezioni prima della chiamata di vendita.
I tre vincoli reali del progetto
- Budget contenuto: €7.500 di adspend complessivo per i primi 90 giorni — molto sotto la media del settore education.
- Ciclo di vendita lungo: da primo contatto a iscrizione confermata, 30-90 giorni. Servono framework di nurturing strutturato, non semplici lead form.
- Target B2B+B2C ibrido: il decisore reale è spesso il partner o la famiglia. Messaggio su doppio livello.
Il Metodo PRISMA applicato, fase per fase
Non abbiamo lanciato “una campagna pubblicitaria”. Abbiamo applicato il nostro Metodo PRISMA nella sua versione integrale — sei fasi consecutive, ognuna potenziata dall’intelligenza artificiale.
Come si è sviluppato l’anno
Quattro trimestri di lavoro con la scuola: dalla costruzione del sistema fino a edizioni successive sold-out.
Costruzione del Sistema
Landing del primo corso, pixel installato, prime tre campagne Meta in fase di test. Prima edizione chiusa.
Ottimizzazione & Scaling
Identificati profili a CPL più basso. Eliminate campagne meno performanti, raddoppiato budget sulle vincenti.
Produzione On-Site
Trasferta al campus con luci, regia. Video metodo + interviste docenti riusati su ads, landing ed email.
Sostenibilità
Stesso sistema applicato a nuovi corsi. Edizioni programmate partono già piene. ROAS medio annuo 7,2x.
Il metodo dal vivo, in aula
Una giornata di lavoro tipica al campus: docenti, studenti, pratica manuale, demo del metodo.
Funziona per chiunque venda formazione presenziale
Il caso HealthClub non è un’eccezione. La formazione wellness presenziale ha tre caratteristiche che si sposano bene con il nostro sistema.
Domanda B2B chiara
I professionisti del benessere cercano costantemente specializzazioni per differenziarsi dal mercato — un bisogno strutturale, non stagionale.
Ticket & margine alti
Percorsi formativi presenziali hanno valore percepito e margini che sostengono l’investimento in advertising — anche con budget contenuti.
Trust prima della vendita
Il prospect non compra a cuor leggero: vuole vedere metodo, docenti, struttura. Lo stack landing + video on-site risolve esattamente questo.
Stiamo replicando lo stesso sistema con scuole di posturologia, chinesiologia, massaggio specialistico e nutrizione funzionale. Escludiamo l’osteopatia (regolamentata, vincoli pubblicitari diversi).
Ottimizziamo il tuo marketing con una metodologia IA innovativa
Quello che abbiamo costruito per HealthClub Academy non è un’eccezione: è la versione applicata di un sistema che fa decollare aziende e professionisti in qualsiasi verticale, integrando intelligenza artificiale in ogni fase del processo marketing. Prenota una sessione strategica gratuita di 30 minuti e capiamo insieme come trasformare il tuo business.
Prenota la sessione gratuitaEsplora il network HealthClub: 4 sedi, 20+ servizi a Carpi e Correggio
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