€54K Fatturato
in 90 giorni
Con appena €7.5k di adspend Meta, abbiamo trasformato una scuola di formazione wellness dipendente dal passaparola in un sistema di acquisizione B2B misurabile con ROAS 7.2x verificato.
Una scuola dipendente dal passaparola
HealthClub Academy è la divisione formazione di un brand wellness consolidato in Emilia-Romagna. Vende un metodo proprietario di osteokinesiologia e postura attraverso percorsi di formazione presenziale rivolti a professionisti del settore — fisioterapisti, massoterapisti, personal trainer, operatori del benessere.
Prima di lavorare con Markekingcom il modello di acquisizione era interamente basato sul passaparola dei diplomati: ogni nuova edizione veniva riempita a fatica, con tempi imprevedibili, senza visibilità sui canali realmente performanti e senza possibilità di scalare l’investimento marketing in modo controllato.
Le obiezioni del prospect professionista erano specifiche del verticale: tempo (corsi presenziali su più weekend), investimento (ticket alto), autorità (perché questa scuola e non un’altra), concretezza del metodo. Servivano contenuti che rispondessero a tutte e quattro le obiezioni prima della chiamata di vendita.
I tre vincoli reali del progetto
- Budget contenuto: €7.500 di adspend complessivo per i primi 90 giorni — molto sotto la media del settore education.
- Ciclo di vendita lungo: da primo contatto a iscrizione confermata, 30-90 giorni. Servono framework di nurturing strutturato, non semplici lead form.
- Target B2B+B2C ibrido: il decisore reale è spesso il partner o la famiglia. Messaggio su doppio livello.
Il Metodo PRISMA applicato, fase per fase
Non abbiamo lanciato “una campagna pubblicitaria”. Abbiamo applicato il nostro Metodo PRISMA nella sua versione integrale — sei fasi consecutive, ognuna potenziata dall’intelligenza artificiale.
Profilo & Mercato +IA
Abbiamo studiato la scuola in profondità — database iscritti degli ultimi 24 mesi, margini per corso, profilo dei diplomati di maggior valore. In parallelo, l’IA ha mappato l’intero mercato della formazione wellness italiana in 4 ore.
Opportunità nei Competitor +IA
L’IA ha analizzato oltre 50 scuole concorrenti: dove sono deboli, su quali keyword sono saturi, quali angle non sono mai stati testati. Da qui sono emersi 3 territori di posizionamento liberi.
Co-creazione del Metodo O.P.S. +IA
Insieme al management abbiamo strutturato il Metodo O.P.S. — OsteoPostural System: la metodologia proprietaria della scuola, riposizionata per parlare al mercato target. L’IA ha analizzato pricing competitor, psicologia del prezzo e packaging ottimale per il settore.
Funnel di Vendita Completo +IA
Landing dedicate per profilo (fisioterapisti, massoterapisti, personal trainer), copywriting verticale, produzione video on-site al campus, 12 creative per piattaforma, agenti IA che qualificano i lead 24/7.
Campagne Meta Calibrate +IA
3 campagne parallele — una per profilo professionale — con bid optimization gestita da algoritmi IA e creative testing automatizzato. Tracking con Conversions API server-side: +38% eventi recuperati.
CRM, Email & Recupero +IA
CRM dedicato con workflow automatici, qualificazione lead in tempo reale via IA, sequenze email + WhatsApp per i lead “caldi”, recovery multi-canale per chi non era pronto. Nessun contatto si perde.
Come si è sviluppato l’anno
Quattro trimestri di lavoro con la scuola: dalla costruzione del sistema fino a edizioni successive sold-out.
Costruzione del Sistema
Landing del primo corso, pixel installato, prime tre campagne Meta in fase di test. Prima edizione chiusa con i primi candidati arrivati dal sistema.
Ottimizzazione & Scaling
Identificati i profili con costo per candidatura più basso. Eliminate le campagne meno performanti, raddoppiato il budget sulle vincenti. ROAS stabile sopra 7x.
Produzione On-Site
Trasferta al campus della scuola con luci, telecamere e regia. Video del metodo, interviste docenti e testimonianze diplomati riusati su ads, landing ed email.
Sostenibilità
Stesso sistema applicato a nuovi corsi del catalogo. Edizioni programmate partono già piene. ROAS medio annuo 7,2x: dato prevedibile per pianificare i trimestri successivi.
Risultato annuo: ROAS medio 7,2x, edizioni programmate piene, sistema replicabile sui nuovi corsi.
Il metodo dal vivo, in aula
Una giornata di lavoro tipica al campus: docenti, studenti, pratica manuale, demo del metodo.
Funziona per chiunque venda formazione presenziale
Il caso HealthClub non è un’eccezione. La formazione wellness presenziale ha tre caratteristiche che si sposano bene con il nostro sistema.
Domanda B2B chiara
I professionisti del benessere cercano costantemente specializzazioni per differenziarsi dal mercato — un bisogno strutturale, non stagionale.
Ticket & margine alti
Percorsi formativi presenziali hanno valore percepito e margini che sostengono l’investimento in advertising — anche con budget contenuti.
Trust prima della vendita
Il prospect non compra a cuor leggero: vuole vedere metodo, docenti, struttura. Lo stack landing + video on-site risolve esattamente questo.
Stiamo replicando lo stesso sistema con scuole di posturologia, chinesiologia, massaggio specialistico e nutrizione funzionale. Escludiamo l’osteopatia (regolamentata, vincoli pubblicitari diversi).
Ottimizziamo il tuo marketing con una metodologia IA innovativa
Quello che abbiamo costruito per HealthClub Academy non è un’eccezione: è la versione applicata di un sistema che fa decollare aziende e professionisti in qualsiasi verticale, integrando intelligenza artificiale in ogni fase del processo marketing. Prenota una sessione strategica gratuita di 30 minuti e capiamo insieme come trasformare il tuo business.
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